Посуточная аренда для многих ассоциируется с очень хлопотным бизнесом, услугами которого чаще всего пользуются люди асоциального поведения. Но в реальности потенциал этого вида заработка на недвижимости очень большой. Особенно актуально это стало в период пандемии.
Закрытие границ существенно увеличило присутствие на рынке сферы внутреннего туризма. Россияне начали больше путешествовать по стране, и посуточная аренда сегодня особенно востребована. Мы спросили эксперта Светлану Рукосуеву, как правильно организовать бизнес в этой сфере.
Заработать можно не только на квартире в центре Москвы — подойдет недвижимость в любом населенном пункте
Принято считать, что посуточная аренда актуальна только для туристических мест и крупных городов вроде Москвы и Санкт-Петербурга. Но на самом деле заработать можно в любом месте.
Имеет ли значение, в каком населенном пункте находится квартира?
— Заработать на посуточной аренде можно на любой квартире. И не важно, в каком городе или даже поселке она находится. Важна не зависимость от населенного пункта, а его грамотная диагностика. Это необходимо для того, чтобы понять – что нужно клиентам, какой сервис им необходим, какие условия. Если вы поймете, с какой целью в ваш город приезжают люди чаще всего, и сможете им это дать, тогда от клиентов у вас не будет отбоя.
А насколько в целом хлопотна посуточная аренда, имеет ли смысл этим заниматься? Не проще ли сдать надолго и просто каждый месяц получать деньги?
— Краткосрочная аренда действительно предполагает определенные действия со стороны собственника, но она имеет массу преимуществ по сравнению с долгосрочной. Во-первых, это деньги. Можно заработать в 3-5 раз больше. Во-вторых, вы следите за состоянием своей квартиры постоянно. “Убивают” недвижимость чаще всего именно в долгосрочной аренде, а здесь, если вы грамотно пропишите условия сдачи и обговорите все моменты с клиентами, ваша квартира останется в хорошем состоянии надолго. В-третьих, вы остаетесь хозяином квартиры не только на бумаге, но и в реальности. Вы видите свой объект каждый день, а не изредка, когда жильцы соизволят вас пустить.
Для заработка не нужен супер-ремонт и дорогая техника
Многие думают, что для краткосрочной аренды обязательно нужно сделать дорогой ремонт, оснастить квартиру хорошей мебелью и техникой. Но это совсем не обязательное условие.
— Все зависит от того, какой у вас населенный пункт, какие люди приезжают. То есть опять возвращаемся к его диагностике. Возможно, вашим клиентам и не нужен супер-ремонт. Они приезжают на лечение, и им нужно сэкономить, поэтому самое главное для них – это иметь крышу над головой на несколько дней. Вообще, недвижимость для краткосрочной аренды можно разделить на 4 сегмента – эконом, стандарт, бизнес и люкс.
Так, например, эконом жилье будет пользоваться большим спросом именно в крупных городах, где в принципе аренда очень дорогая. А вот в маленьких зайдет бизнес и люкс. Почему? Да потому что в небольшие городки и поселки часто приезжают в командировку, а на своих сотрудниках, особенно руководящего состава, компании, как правило, не экономят. Или в туристических целях. И вот здесь тоже многие люди, которые сегодня не могут позволить себе путешествие за границу из-за ограничений, будут искать приближенные к люксовым отелям условия.
Сегодня как никогда стремительно развивается рынок посуточной аренды в небольших курортных городах и деревнях. При этом, даже если вы считаете свое жилье не слишком комфортабельным, то в реальности может оказаться, что оно одно из лучших во всем населенном пункте.
Так было у одной из моих учениц. В ее поселке преобладает в основном ветхий жилой фонд, а ее квартира оказалась очень даже комфортабельной, хотя она считала, что это совсем не так. Теперь у нее нет отбоя от клиентов, хотя еще некоторое время назад она даже не собиралась ничего сдавать, потому что считала – нужно сначала сделать там супер-ремонт и накупить техники. То есть опять же – изучайте рынок.
В бизнесе на посуточной аренде есть очень много нюансов, которые следует учитывать, если вы хотите обеспечить себе бесперебойный поток денег со своего объекта недвижимости. Много полезных советов можно найти на Youtube-канале Светланы Рукосуевой.
Нужно уметь правильно давать объявления
Чтобы клиенты узнали о вашей квартире, нужно их искать. Делать это можно разными способами. Это могут быть групповые чаты, где вы озвучиваете, что сдаете недвижимость посуточно, или привычные доски объявлений в интернете. Сейчас стоит обратить внимание и на сотрудничество с турфирмами. Связано это с уходом с российского рынка сервисов, которые помогают найти жилье по всему миру. Люди все чаще будут обращаться в турагентства, поскольку это надежный и проверенный способ аренды жилья. А еще не забывайте про “сарафанное радио”. Если ваша квартира понравится клиенту, то с высокой долей вероятности он будет рекомендовать ее своим знакомым или даже напишет отзывы в интернете.
Есть ли секреты грамотного объявления?
— Чтобы на вашу квартиру обратили внимание и хотели снять именно ее, объявление должно обладать рядом характеристик.
Во-первых, никогда не обманывайте своих потенциальных клиентов. Не нужно говорить о том, чего у вас нет, занижать цену в объявлении, чтобы просто получить звонки.
Во-вторых, откажитесь от типовых шаблонов. Ваше объявление должно выделяться на фоне других.
В-третьих, предложение должно быть “вкусное”, удобочитаемое. Чтобы, когда потенциальный клиент остановился на нем, то представил все до мелочей – запах, вид из окна, ощущения, которые получит, войдя в квартиру.
Важно все – качество фотографий, полнота и достоверность описания. Мелочей в этом деле нет.
А как сделать так, чтобы квартира весь месяц была занята и не пустовала?
— А нам, по большому счету, и не нужно, чтобы она весь месяц была занята. Посуточная аренда – это не про то, чтобы каждый день искать нового клиента. Наша цель – максимальное количество дней проживания. Это примерно 5-7-10 дней.
Например, командировочные. Они, как правило, заезжают в квартиру на срок с понедельника по пятницу. Иногда командировка затягивается на 2-3 недели, что нам только на руку.
С пятницы по воскресенье могут быть часовые заезды. Например, когда люди транзитом едут через ваш город и им нужно место, чтобы отдохнуть и принять душ.
В выходные также можно сдавать квартиру под разные тренинги. Здесь, кстати, можно вообще заключить договор с какой-нибудь молодой студией йоги, что они будут, например, по субботам заниматься в вашей квартире.
Можно сдавать ее и под вечеринки, но здесь нужно обговорить определенные условия с клиентами, чтобы они не разгромили квартиру.
На посуточной аренде можно заработать, даже если у вас нет опыта в предпринимательстве
Некоторые считают, что без предпринимательской жилки в этот бизнес войти нельзя, но чаще всего именно она и мешает получить результаты.
— Я уже 9 лет обучаю людей, как зарабатывать на посуточной аренде. Каких только учеников у меня не было – и учителя, и домохозяйки, и бизнесмены. В общем, очень разные категории людей. И одно я поняла – обучаемы все, если есть конкретная цель, но лишь при условии грамотного наставника, который не только поможет разобраться со всеми нюансами, но и прокачает психологию.
И еще я заметила – люди, которые раньше не связывались с бизнесом, получают результаты быстрее и лучше. Все дело в том, что они безоговорочно делают именно так, как им сказали. А бизнесмены начинают рассуждать, оспаривать и так далее. Как только они доверяются и следуют установленному плану, получаются замечательные результаты.
Каким капиталом нужно обладать, чтобы войти в этот бизнес?
— В первую очередь мой курс предназначен как раз для тех, кто хочет заработать на посуточной аренде без денег. Более того, без личной квартиры. Я помогаю организовать все так, чтобы в выигрыше оставались все – и собственники жилья, и мои ученики. Я провожу консультации и коучинговые программы, которые помогают не только выстроить правильную стратегию, но и проработать психологические барьеры, которые мешают начать зарабатывать.
Есть очень много нюансов в том, как правильно работать с хозяином квартиры, составить грамотное предложение и заработать хорошие деньги. Многие мои ученики заметно улучшили свое финансовое состояние в пандемийный год. И начинали они с полного “нуля”. И сейчас тоже есть все предпосылки, чтобы заняться именно посуточной арендой.
Если вы тоже хотите начать зарабатывать на посуточной аренде, но боитесь, не знаете с чего начать или уже имели негативный опыт в этом бизнесе, напишите Светлане в телеграм.
Оставить комментарий